Как бороться с эмоциональными триггерами
Импульсы, вызванные внезапными раздражителями, сложно контролировать. В некоторых случаях они могут быть настолько сильными, что наносят ощутимый вред психике и организму в целом. Но психологи уверяют, что это не приговор и своими чувствами можно научиться управлять.
Воспоминания пластичны. Если ты будешь уверена, что тебе не грозит реальная опасность, то сможешь изменить первоначальную реакцию мозга. Главная задача состоит в работе над эмоциональным интеллектом, чтобы превратить момент острого переживания в возможность проанализировать ситуацию.
Основной метод лечения, безусловно, психотерапия.
Не бойся обращаться за помощью. У тебя нет причин страдать в одиночку. Диалог с человеком, который обладает профессиональными навыками, помогает снизить уровень стресса и взглянуть на ситуацию под другим углом
На этом этапе очень важно заручиться поддержкой близких
Заведи дневник эмоций.
Сильные чувства парализуют и не дают мыслить рационально. Дневник позволяет идентифицировать триггеры и выявить связь: «ситуация — реакция — мысль — действие». Каждый вечер перед сном записывай события, которые вызвали в тебе сильные эмоции, и свои мысли и ощущения по этому поводу. Со временем ты начнёшь замечать повторяющиеся шаблоны и увидишь, что именно тебя злит или беспокоит.
Фото автора Anna Shvets: Pexels
Измени свой образ жизни.
Многие эмоциональные триггеры становятся продолжение привычек. Например, ты хочешь бросить курить и успешно продвигаешься в этом направлении. Но стоит тебе выпить бокал вина, как появляется яростное желание снова почувствовать вкус никотина. Алкоголь — твой триггер, который вызывает приятные воспоминания о времени, когда у тебя не было необходимости себя ограничивать. Поэтому, чтобы перестать себя провоцировать и дождаться момента, когда связь между сигаретами и алкоголем прервётся, тебе нужно избегать ситуаций, при которых ты употребляешь спиртные напитки.
Возьми паузу.
Заведи привычку не принимать никаких решений сгоряча, даже если ситуация вынуждает тебя к немедленным действиям. Выйди на свежий воздух и сделай несколько дыхательных упражнений, так ты дашь себе шанс успокоиться и уменьшишь риск негативных последствий
Важно понимать, что травмирующая ситуация, которая произошла с тобой в прошлом, уже завершилась. Позволяя эмоциям брать верх над разумом, ты стреляешь из пистолета по призраку
Будь терпелива и добра к своим усилиям.
Глобальные изменения не приводят к немедленному результату. Ты накапливаешь отрицательный опыт всю жизнь, невозможно избавиться от него быстро, пару раз сходив к психологу или выполнив несколько упражнений. Могут пройти недели или месяцы, прежде чем ты почувствуешь облегчение. Ставь перед собой небольшие цели и обязательно награждай себя после каждого маленького подвига.
Создавай положительные воспоминания.
Если на месте выжженного болью поля посадить деревья, со временем они превратятся в лес, надёжно защищающий от травмирующих флешбеков. Ищи доступное тебе противоядие. Например, когда ты находишься в толпе, и шум вокруг заставляет паниковать, включи в наушниках песню, которую ты слышала на концерте любимого исполнителя. По факту, в обеих ситуациях люди вокруг тебя — источник стресса, но музыка помогает привязать твои чувства к позитивному событию из прошлого.
Фото автора Anastasiya Lobanovskaya: Pexels
Для того чтобы избавиться от триггеров, нельзя стыдиться своего прошлого и обвинять себя в том, что когда-то ты сделала неправильный выбор. Этот механизм включается сам по себе. Для того чтобы деактивировать программу саморазрушения, ты должна внимательно следить за своими внутренними ощущениями.
Триггеры — это неизбежность для людей, которые пережили эмоциональные травмы. Их коварство заключается в том, что они являются невидимым врагом, который нападает без предупреждения в самый неожиданный момент
Если ты хочешь сохранить своё психическое здоровье, важно понимать, как они влияют на твою жизнь, и научиться их контролировать. Каждый человек имеет свой богатый внутренний мир со своими особенностями и противоречиями и заслуживает шанс на полноценную жизнь
Как избавиться от триггеров: контроль спусковых крючков
Если вызываемые стимулами эмоции и реакции доставляют неудобства, то следует принять меры. Для самостоятельного контроля стимулов необходимо соблюдать некоторые рекомендации:
- будьте внимательны к своим ощущениям, мыслям и эмоциям — это поможет распознать проблему;
- проводите анализ личного опыта — так можно понять первопричину появления триггера;
- проявляйте силу воли и здравый смысл — осознавая реальное положение дел и прилагая усилия, возможно справиться с действием практически любого спускового крючка.
Самостоятельно бороться с последствиями контакта со стимулом возможно только при отсутствии патологических реакций. Если триггеры вызывают помутнения сознания, необходимо обращаться за помощью к специалистам.
Триггеры в схемотехнике
Настал момент перехода от лирики к физике (без информатики тоже не обойдется): понятие «триггер» активно используется в вычислительной технике и электронике.
Так называют импульсные электронные устройства (транзисторы, тиристоры, компараторы), способные длительно пребывать в одном из двух устойчивых состояний, чередуемых под действием внешних сигналов. По сути, это управляемый извне (небольшими электрическими сигналами) вентиль с двумя положениями — открыто или закрыто (ноль или единица).
Кроме того, эти устройства обладают способностью запоминать двоичную информацию. Они используются в разных элементах вычислительных систем: процессорах, регистрах, оперативных запоминающих устройствах. Только этих самых «триггеров» там миллиарды.
Обычно триггеры находят применение для формирования выходного сигнала, который воспринимается как разрешающий или информирующий для других узлов цифровой схемы («процесс идет!»). «Флаг процесса» — так часто именуют эти устройства. Количество входов триггера зависит от его функционального предназначения, а выходов, как правило, два: прямой и инверсный.
По способу записи информации есть триггеры асинхронные и синхронизируемые (или тактируемые). В асинхронных запись непрерывна, она определяется информационными сигналами, действующими в конкретный момент на входах. Если это происходит лишь во время действия синхронизирующего сигнала, то речь идет о тактируемом триггере.
Среди подобных устройств особенно выделяется триггер Шмидта. Так называют двухпозиционный переключающий элемент (у него один аналоговый вход и один двухуровневый выход) с петлей гистерезиса (переводится с греческого как «запаздывание», «отставание»: система реагирует на воздействие в зависимости от своего текущего состояния).
Триггеры Шмидта активно применяют в электронных устройствах с целью снижения помех в схемах, в особенности в цепях, предназначение которых – взаимодействие между цифровыми и аналоговыми участками: цифровой сигнал здесь может искажаться.
https://youtube.com/watch?v=pBSy1UYwqRs
https://youtube.com/watch?v=pcDd26bzUyM
https://youtube.com/watch?v=DTroWz0NwiM
Триггер в маркетинге
Рекламщики знают, что триггер в рекламе – это изучение стимулов и причин, которые привели покупателей к совершению определенных действий на сайте. Он отвечает на вопрос, почему же человек принял решение приобрести этот, а не другой продукт, почему совершил покупку сегодня, не месяц спустя. Анализируют все эти факторы триггер-маркетологи. Триггерный маркетинг занимается изучением внешних факторов, влияющих на покупательский спрос.
Примером может быть сезонность продаж для определенных продуктов. У данного вида маркетинга есть свои особенные инструменты. Один из них – специальные письма-триггеры, которые должны составлять специалисты. В них каждому потенциальному потребителю делаются персонифицированные специальные предложения, которые разрабатываются на основе изучения покупательского поведения. При правильном подходе такие письма могут дать положительные результаты.
Психологические триггеры
Даже начинающий бизнесмен должен знать, что психологический триггер – это такие специальные спусковые крючки, вызывающие какую-либо психологическую реакцию у человека и при этом запускающие непреодолимое желание совершать определенное действие
Задаваясь вопросом, триггер — что это такое, стоит обратить внимание на книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Автор говорит про него, как про некий механизм, с помощью которого можно оказывать влияние на каждого человека
В рекламе триггеры применяют для различных эмоций:
- страха;
- жалости;
- счастья;
- тревоги.
В психологии данный термин употребляют с целью описания поведенческих реакций человека. Многие интересуются, что такое психологический триггер, что значит это понятие и как его эффективно использовать. Это определенное событие, либо действие, автоматически вызывающее какую-либо реакцию. Другими словами конкретная ситуация или же поступок могут каждый раз заставлять автоматически реагировать на него всегда одинаково. Данное событие и будет являться триггером.
Триггер доверия
Каждый современный бизнесмен владеет собственным сайтом и знает про понятие триггера. Почему посетитель должен непременно довериться вам и из множества предложений выбрать ваше? Если собственные услуги или же продукцию рекламируете на сайте, можно:
- Разместить дипломы, награды, заслуги.
- Оставить положительные отзывы от благодарных клиентов.
- Использовать онлайн-чаты и консультации.
- Установить форму обратной быстрой связи.
Триггеры продаж
Чтобы продавать товары и услуги, важно не только производить качественную продукцию и быть лучшим специалистом в своей сфере. Немаловажную роль будут играть разные психологические приемы
Про то, что триггер – лучший способ привлечь внимание потенциальных клиентов, должны знать даже начинающие бизнесмены. Среди эффективных триггеров продаж:
- Однозначность. Потенциальные клиенты должны понимать, какой продукт продается и что его можно приобрести.
- Сделать все за клиента. Человек является существом ленивым, и потому если ему предложить калькулятор расчета стоимости и минимальное число полей в форме заказа, будет больше шансов, что человек воспользуется данным предложением.
- Понятие стадности. Другими словами, если потенциальный покупатель будет знать, что этот товар уже приобрело много людей, то есть вероятность того, что и у него возникнет желание сделать покупку или же воспользоваться услугой.
Что это такое
Значение слова триггер изначально радиотехническое, обозначающее спусковой крючок для какого-то механизма или же целой системы. Сейчас применяется и в социальных специальностях (психологии, продажах, рекламе, психотерапии) и биологических (исследования, медицина и пр.). Рассматривая с позиции психологических реакций это часто такой момент или воздействие, осознающиеся значительно позже, чем вызывает изменение эмоционального фона человека.
Личность может почувствовать изменение настроения, стать грустнее, веселее или испугаться и только через время, успокоившись и потратив время на анализ ситуации, сможет докопаться до истинных причин запуска привычного типа реагирования на неосознаваемом уровне вследствие полученного жизненного опыта.
Триггер в психологии это внешние стимулы окружающей действительности, приводящие к изменению состояния, психологического самоощущения или паттернов поведения на автоматическом уровне. Это такие воздействия извне, которые способны на время выключить сознания, критическое восприятие реальности и заставить личность действовать на биологическом автоматизме. Заметив подобную специфику реагирования и проведя соответствующие исследования, работа с триггерами имеет несколько тенденций – работа с последствиями психотравм и коррекция неадекватного поведения, а также увеличения числа продаж и манипулятивное воздействие с целью выгоды.
Причина автоматических реакций вполне обусловлена тем, что психика каждый раз экономит энергию, чтобы не перегружаться. Огромное количество решений, требующих внимания каждый день и час в итоге могут привести к дестабилизации психоэмоционального состояния, потому все моменты, которые можно автоматизировать и пустить в обход сознания наша психика автоматизирует.
Так, мы по утрам ставим чашку в одно место, на ощупь находим тюбик с пастой и надеваем привычные джинсы, когда нет времени – все это экономит расход энергии для решения тех задач, где сознание действительно необходимо.
С другой стороны именно отсутствие такой осознанности приводит к тому, что человек допускает всё больше ошибок, идёт за уже не актуальными выработанными привычками, действует не для своего развития, а для усугубления ситуации. Привычка каждый день читать сводку новостей, находясь в военном городе, является обязательной, она способствует выживанию, но переехав на безопасную территорию постоянное штудирование только отбирает много времени. Делать запасы во время голода является стратегией выживания, но забивать полки продуктами с ограниченным сроком годности при постоянном доступе к ним и в целях сэкономить на акциях или под воздействием слухов о дефиците может помешать нормальному регулированию жизни.
Психологические триггеры более разноплановые и уникальны в сравнении с предопределёнными механическими. Так они цикличны и своей повторяемостью только усиливают собственное воздействие на психику. Человек только спустя большой промежуток времени может осознать, почему повел себя так, но это не помогает сделать выводы и как-то избежать нежелательной реакции, а наоборот только сильнее её закрепляет.
Все триггеры являются достаточно нейтральными, поэтому их нельзя запретить, перечислить или как-то изъять из повседневной жизни. Для каждого человека такими крючками будут совершенно разные моменты, чтобы предугадать их необходимо знать всю биографию и достаточно открытый разговор с самим страдающим.
Зеркало в кондитерской отпугнуло большее количество покупателей, чем низкое качество продукции, только потому, что, разглядывая свой лишний вес, многие уходили, и наоборот ароматы, распространяемые за пределы пекарни, привлекли больше людей, чем реклама с описанием достоинств шеф-повара.
Несмотря на закрытость процесса реагирования, преодолеть триггеры возможно благодаря осознанному отношению к жизни, размышлением над своими поступками, анализом. Всегда хорошо брать паузы перед принятием какого-либо решения, прислушиваться к собственным желаниям или даже логически рассуждать, зачем необходимо то или иное действие. Чем больше в привычку войдет анализировать собственные потребности и поведение, тем меньше будет воздействовать случайная внешняя среда.
В маркетинге
Именно триггеры являются спасением для многих фирм и магазинов. Ведь при их помощи можно повысить продажи, достичь популярности и востребованности среди покупателей. Если умело использовать триггеры для влияния на решения людей, то можно сделать любой товар прибыльным и продаваемым.
Но всегда стоит помнить, что все люди разные. По этой причине требуются и разные подходы
Кто-то может обратить свое внимание на товар в спешке, когда другого человека привлечет акция или эмоциональная составляющее. По статистике именно последнее становится преобладающим аргументом
Многие маркетологи в современном мире изучают триггеры, чтобы воздействовать на покупателей, мотивируя их к той или иной покупке.
Видео о том, что такое триггеры на сайте:
https://youtube.com/watch?v=Jx7rGVYBNb4
Входы и виды триггеров
В зависимости от структуры и выполняемых им функций можно определить число входов триггера.
По параметру записи информации триггеры можно разделить на:
- Синхронные – запись информации производится только при дополнительном, синхронизирующем сигнале, который, по сути, запускает триггер.
- Асинхронные – запись информации зависит от информационных сигналов, подающихся на вход триггера, и происходит она непрерывно.
В цифровой схемотехнике обычно можно найти следующие обозначения входов триггера:
- S – раздельный вход, устанавливающий триггер на единицу (на Q единица)
- Q – прямой выход
- R – раздельный выход, устанавливающий триггер на ноль (на Q ноль)
- С – вход синхронизации
- D – вход информационный (на него подаётся информация, которая будет занесена на триггер)
- T – счётный вход
Что касается функций, то в этом плане триггеры можно разделить на:
- RS-триггеры;
- JK-триггеры;
- D-триггеры;
- Т-триггеры.
RS- триггер
Это самый простой тип триггеров. На его основе создаются и другие типы. Возможные логические элементы в его построении – это 2И-НЕ (инверсионный вход) и 2ИЛИ-НЕ (прямые входы).
Из-за низкой помехоустойчивости такие триггеры почти не используются самостоятельно. Их можно применить, например, для устранения влияния дребезжащих контактов, которое возникает при коммутации механических переключателей. Тогда требуется тумблер с тремя выходами, один из которых подключается по очереди к остальным двум. Чтобы создать RS-триггер используется D-триггер с замкнутыми на состоянии «ноль» входы С и D.
Первый отрицательный сигнал на входе –R переводит в состояние «0». Первый отрицательный сигнал на входе –S переводит в состояние «1». Другие сигналы, возникшие из-за дребезга контактов, не могут оказать влияние на триггер. При таком подключении переключателя верхнее положение будет равно «1» на выходе, нижнее – «0».
RS-триггер сам по себе асинхронный, однако, иногда возникают случаи, когда нужно сохранить информацию. Тогда на помощь приходит синхронизируемый RS-триггер, который в этом случае должен состоять из обычного RS-триггера и схемы управления.
При этой схеме, импульсы, поступающие на Х1 и Х2 не имеют никакого значения, пока на входе С сохраняет значение «0». В этот момент RS-триггер находится в режиме хранения информации. Как только значение C становится равно «1» триггер запускается, начинается запись.
D-триггер
Это триггеры задержки. Используются они для создания регистров сдвига и хранения. Это одна из важнейших частей всех микропроцессоров.
У такого триггера два выхода – информационный и синхронизирующий. Триггер стабилен, когда состояние С находится на «ноль». При этом сигнал на выходе не будет зависеть от сигналов, которые поступают на информационный вход. Когда значение С изменяется на «1» на прямом выходе, тогда информация будет такой же, как и на триггере D.
JK-триггер
По своему принципу действия он очень похож на RS- триггеры. Но в отличие от него, у JK-триггеров нет проблем с неопределённостью, когда на вход одновременно поступают две «единицы». При возникновении подобной ситуации JK-триггер становится счётным триггером. Тогда при поступлении на вход сигналов со значением «1» триггер меняет своё состояние на противоположное.
Эти устройства очень универсальны. С одной стороны, они прекрасно находят своё применение в цифровых устройствах – счётчиках, регистрах, делителях частоты и т.д. С другой стороны при соединении определённых выводов можно получить вообще любой нужный вид триггера.
Т-триггер
У этих триггеров есть и другое название – счётные. На их основе создаёт двоичные счётчики и делители частот. У этих триггеров вход только один. На изображениях – асинхронный (1) и синхронный (2) Т-триггеры.
Импульс поступает на этот вход, состояние его меняется не противоположное. После поступления следующего импульса состояние становится исходным.
Триггер переключается в тот момент, когда на его вход поступается синхроимпульс. Тогда частота импульсов на выходе оказывается в 2 раза меньше начальной. Таким образом, один счётный триггер уменьшает частоту импульса двукратно. А два триггера, что были подключены последовательно, логично уменьшат частоту уже в 4 раза.
Почему эти триггеры называют ещё и делителями частот хорошо заметно по временным схемам:
Как образуются психологические триггеры
У нас с вами хорошо развита сенсорная, слуховая, обонятельная и вкусовая память. Все, что человек пропустил через тело запоминается навсегда, в отличие от знаний, которые не подкреплены опытом. Поэтому один раз попробовав томатный сок, Вы навсегда запомнили его вкус и запах.
А теперь представьте, что в момент, когда Вы покупали томатный сок на вас напали и жестоко избили. Что запомнит тело? Боль. Мозг, прекрасный архиватор, за секунду свяжет эмоциональную цепочку:― «Томатный сок-хулиганы-боль», и будет подсовывать ее вам всякий раз, когда вы увидите, почувствуете запах или вкус томатного сока. Так сформируется триггер боли, конкретно для вас он будет ассоциироваться с пачкой сока.
Если ситуация пойдет по другому руслу, например, Вы дали отпор хулиганам и всех победили, сформируется другая эмоциональная связь. И, вполне возможно, что Вы станете фанатом томатной продукции, потому что помидоры теперь для Вас это символ победы и куража.
- Запах ландышей вызывает у бабушки восторг. Эти цветы ей подарил мальчик в 3 классе, сознание забыло его имя, память стерла все подробности учебы, но триггер остался.
- Вид толпы вызывает у прохожего панику. Его чуть не задавили в давке на стадионе много лет назад.
Виды триггеров
Триггеры – понятие в психологии новое, поэтому единой классификации их нет. Мы с вами рассмотрим две наиболее распространенные.
Положительные и отрицательные триггеры
Положительные триггеры не просто связаны с позитивными эмоциями – образ сигареты у курильщика или запах спирта у человека, злоупотребляющего алкоголем, тоже не вызывают негатива. Особенность этого вида триггеров в том, что они стимулируют полезные для личности психоэмоциональные реакции. Пожалуй, самым ярким примером такого рода триггера является плач маленького ребенка, который заставляет проснуться его мать, даже если она крепко спит. Кстати, здесь срабатывают отнюдь не положительные эмоции – беспокойство, страх, тревога за благополучие малыша. Но это, несомненно, полезная реакция. К сожалению, естественным путем такие триггеры возникают нечасто. Но они активно используются в практике психотерапии, создаваясь целенаправленно психологом.
Отрицательные триггеры значительно более распространены, и они нередко оказывают разрушительное действие на психику, побуждают человека к неадекватному или асоциальному поведению. Это связано со стремлением избежать то, что порождает сильные негативные эмоции. Причем деструктивное воздействие этих эмоций таково, что могут быть сломаны даже самые прочные барьеры в мозгу. Тогда на поверхность сознания вырываются стихийные побуждения, хранящиеся на древних уровнях нашего мозга, например, в R-комплексе. Это первобытная, дикая агрессия, поведение сексуального доминирования, жажда насилия. С одной стороны, они помогают справиться, например, со страхом или отчаянием, с другой – делают поступки человека асоциальными и неуправляемыми. Это хорошо заметно, например, в ситуации паники, когда крик «Пожар!» может превратить группу людей в дикую толпу.
Недостаток этой классификации проявляется в том, что есть множество триггеров, которые невозможно отнести ни к первой, ни ко второй группе. Некоторые из них часто используются в рекламе, и о них мы будем говорить ниже. Оценка этих триггеров может быть как положительной, так и отрицательной, в зависимости от ситуации или ракурса зрения. Так, использование привлекательного образа успеха – распространенный триггер для активизации покупательской активности. Но ведь польза или вред этой активности зависит от того, что покупают люди.
Классификация по характеру раздражителей
Роль триггеров могут выполнять самые разные объекты внешнего мира, которые можно условно разделить на три группы.
- Внешние объекты и ситуации, которые вызывают воспоминания и эмоциональные реакции.
- Слова. Они обладают большой силой воздействия на сознание человека, причем в роли триггеров они нередко оказываются сильнее реальных объектов. И мы сами обычно не подозреваем, сколько слов вызывают у нас неосознанные поведенческие реакции.
- Сенсорные раздражители: звуки, запахи, краски, тактильные ощущения и т. д.
Все эти триггеры связаны с процессами восприятия, то есть так или иначе продуцируются внешним миром. Но нередко роль спусковых крючков, запускающих психические реакции, играют спонтанные воспоминания, мечты, сновидения, то есть порождения нашего собственного мозга.
Нежелательные последствия триггеров
Большинство триггеров, с которыми мы сталкиваемся, являются нейтральными и практически никак не сказываются на качестве нашей жизни. Но некоторые могут вызывать нежелательные последствия, такие как:
- Утрата контроля над эмоциями. Под воздействием триггера можно совершить плохой поступок или обидеть человека.
- Подверженность чужому влиянию. Даже взрослый человек в определенных обстоятельствах может воспринимать другого человека как наставника и подвергаться его влиянию.
- Спонтанные покупки. Маркетологи часто используют акции, искусственный ажиотаж, ненастоящие скидки и прочие триггеры, заставляющие людей совершать ненужные покупки.
- Ухудшение здоровья. Сильные переживания могут оказывать заметное влияние на самочувствие, снижать иммунитет и даже приводить к развитию хронических заболеваний.
Триггер может стать опасной психологической ловушкой. Иногда человек попадает в неё самостоятельно, но бывает и так, что этими уязвимостями нашей психики стремятся воспользоваться всевозможные мошенники и махинаторы
Поэтому важно своевременно осознавать влияние триггера и избавляться от него всеми доступными способами
Особенности психологических триггеров
Давайте возьмём в качестве примера ситуацию, в которой вы стали свидетелем какого-либо чрезвычайного происшествия. Вашей первой реакцией, как правило, станет испуг или страх от внезапного появления звукового раздражителя, к примеру, криков людей или шума от удара столкнувшихся автомобилей. После того, как вы немного, как говорится, придёте в себя, вполне вероятно, вами овладеет печаль или какая-то другая отрицательно окрашенная эмоция. В этой ситуации триггером является чрезвычайное происшествие, ведь именно оно послужило причиной возникновения любой вашей эмоции и проявлений ваших чувств.
Таким же триггером может выступать и какое-нибудь слово, которое вы услышали из разговора, и любая другая информация. Вот отличный пример: в сфере продаж для склонения потребителя к совершению определённого выбора специалисты нередко применяют триггеры – особые фразы или визуальные объекты. Всем нам знакомы рекламные баннеры с надписями типа: «Не упустите свой шанс! Только сегодня! Первым покупателям скидка до 30%!» и т.п. Здесь можно увидеть, что рекламный слоган (триггер) направлен на активизацию психологического триггера ощущения потери или жадности, ведь в нём говорится о том, что человек может упустить уникальный шанс, и только сегодня у него осталась последняя возможность приобрести товар или услугу по сниженной стоимости. Причём, подобных примеров можно привести множество, а сами триггеры в рекламе могут быть направлены на возбуждение совершенно разных эмоций, таких как тревога, счастье, жалость и т.п. Зависеть же это будет от типа предоставляемых товаров или услуг.
Говоря несколько иначе, эмоциональные триггеры могут применяться чётко представляющими себе их смысл людьми или организациями для того чтобы оказать воздействие на людей, которые психологическую природу триггеров не понимают, т.е. триггеры служат средством манипуляции сознанием и поведением людей. Если же человек имеет представление о своих эмоциональных триггерах, осознаёт и понимает их, это приводит его к более глубинному пониманию своей личности и к состоянию осознанности.
Триггер: как действует
Сила воздействия такого пускового механизма, как триггер зависит от разных психических факторов носителя:
- тип личности;
- настроение;
- чувствительность нервной системы;
- вид жизненного состояния.
Триггер срабатывает на знакомые запахи, вкусы, ощущения, звуки или иной вид памяти основанной на внешних раздражителях. Личность чувствует психическое изменение, но не может их объяснить.
Очередной пример
Пример спускового крючка основного на страхе уже пережившего страшную ситуацию человека. В автомобильной аварии первое или последнее что слышит водитель перед потерей сознания — оглушительный визг тормоза. Если ему удаётся пережить трагедию, то в дальнейшем у индивидуума формируется психическая травма, которая будет активироваться при визге тормозов.
Принцип действия психологических триггеров
Большинство людей привыкло реагировать неосознанно с помощью своих эмоций и действий на внешние раздражители. Безусловно, воздействий очень много, и они различны по значимости для конкретного лица. Отдельно нужно назвать рефлексы тела, которые человек совсем не контролирует. Все люди одинаково начинают моргать и зажмуривать глаза при ярком свете или откашливаться, если что-то попало «не в то горло». Эти рефлекторные действия не относятся к тем, которые мы будем рассматривать в нашем материале.
Рекомендуем
«8 преимуществ, которые приносят вебинары в маркетинге» Подробнее
Создание схемы запуска триггера можно сравнить с формированием действия условных рефлексов. Только нужно учесть, что очень важным элементом этого механизма будет эмоциональная составляющая, а не только закрепление с помощью многократного повторения «стимуляция – ответное действие».
Триггерам свойственны следующие особенности:
-
Индивидуальность. У каждого в подсознании спрятаны свои собственные «спусковые крючки», которые возникли благодаря индивидуальным особенностям, образу жизни и вследствие воспитания в определенных условиях и традициях. Поэтому люди абсолютно по-разному реагируют на одни и те же внешние сигналы.
Например, один человек привык выкуривать сигарету после того, как выпьет свой утренний кофе, поэтому даже запах напитка сразу вызывает желание курить. А другому визг тормозных колодок сразу напомнит о пережитой катастрофе, и его тело сожмется в ужасе.
-
Эмоции – это неотъемлемая часть триггера. С помощью эмоции триггер встраивается в схему поведения человека. Связка «реакция + внешний раздражитель», подкрепленная сильной эмоцией, закрепляется очень быстро и практически навсегда. Чтобы изменить поведение, навязанное таким образом, нужно приложить немало усилий. Вы понимаете, что еще один сладкий пирожок вреден для здоровья, но рука сама тянется и с этим очень трудно что-либо сделать.
Такие эмоции, как сильный испуг, могут в прямом смысле парализовать человека, не давая ему действовать. Если водитель попал в серьезную аварию, испытал страх за себя и пассажиров, то он может надолго отказаться от вождения.
- Встраивание в сенсорную память. Пожалуй, это было бы чересчур, если бы каждый внешний раздражитель становился «пусковым механизмом». В момент воздействия должна быть задействована сенсорная сфера. Можно сказать, что «хорошая память» в данном случае оказывает человеку не пользу, а вред, если триггер связан с какой-то негативной эмоцией.
-
Ответные реакции Подобное отношение к триггеру часто спонтанны, их очень трудно контролировать, бывает, что индивид не понимает, что происходит. В очень тяжелых случаях, когда «крючок» был связан с сильным негативом, человек может действовать в искаженном состоянии сознания, абсолютно не контролируя себя и свои поступки.
В течение жизни копилка нашего эмоционального багажа пополняется разнообразным опытом, и не всегда с триггерами связаны отрицательные чувства, часто они имеют приятную или нейтральную окраску. Например, если во время обеденного перерыва вы привыкли пить чай с пирожным, то без сладкого вам уже и чая не захочется.
Также и для маркетологов связь между некоторыми «спусковыми механизмами» и потребительскими действиями открыла широкое поле для деятельности. Наиболее часто применяемые маркетинговые уловки не несут отрицательного заряда эмоций и не становятся разрушителями для человеческой психики.
Triggers in Society[]
A trigger event is typically a very traumatic experience. The way in which people gain powers might hint at why the villains outnumber the heroes two to one, why more women than men have powers, and why third world countries have the highest densities of people with powers (if not ‘capes’, exactly, as most act either as warlords or mercenaries). Not everyone who triggers is given an immediate solution to their problems, and some are killed outright as they trigger.
Although experts understood many of the nuances of trigger events, the details weren’t to the general public. It was commonly believed that powers were genetic, even though this had been thoroughly disproved. Governments would downplay the details of trigger events to prevent people from self-harming in order to gain powers. It was widely believed that the strongest powers resulted from athletes, great minds, and other such exemplars who broke past some fundamental limit. This was in part due to a concerted effort to spread disinformation about the process, and seemed to be largely successful given the confusion among the general public.
There was a popular myth that younger triggers were more powerful. It is more of an adaption by the young person growing up and figuring out the nuances of their power with the extra time.
The Protectorate and other heroes (such as New Wave) would check up on possible recent triggers. This serves as a useful recruiting tool, as many new parahumans are impressionable and don’t have many positive influences.